创新商业模式-构建智能制造生态体系

沈阳机床在中国机床行业内率先提出从传统制造商向工业服务商转型的战略目标。沈阳机床集团在行业内打造独具沈阳机床特色的4S店营销与服务新模式,提供集产品展示、销售、配件服务、技术服务为一体的服务,在国外构建营销与服务平台,目前拥有37家4S店。

沈阳机床成立了面向客户产品全生命周期经营的优尼斯工业服务有限公司,简称优尼斯(UNIS:united  industry  services)。优尼斯公司的成立,开拓了沈阳机床营销模式,改变以往单纯靠销售机床为主的营销网络模式,真正从客户需求出发,整合机床上下游资源,提供完整的、专业化的服务。

优尼斯是沈阳机床围绕客户需求建立的新组织,借助核心技术和金融工具为客户提供产品全生命周期服务,是沈阳机床实现转型升级的载体和集合体。优尼斯公司的成立,开拓了沈阳机床营销模式,改变以往单纯靠销售机床为主的营销网络模式,真正从客户需求出发,整合机床上下游资源,提供完整的、专业化的服务,实现公司、代理商和客户三方共赢的局面,更利于形成快速高效的营销服务体系。沈阳机床主动应对市场变局所产生的机遇与挑战,改变以往相对单一的销售模式,将服务融于其中,不但能提升了销售及盈利能力,更是开创了工业服务的新模式。

2015年初,优尼斯融资租赁(上海)有限公司顺利完成登记手续,成功落户上海自由贸易试验区,主要开展机床设备供应商租赁、机床设备售后回租、与主营业务有关的商业保理等业务。深度嵌入到沈阳机床的市场营销和服务体系,为沈阳机床的分销渠道及终端客户提供全面的金融服务解决方案,通过专业的服务业能力和机床设施获取利润,成为沈阳机床整体商业模式转型的助推器。同时,立足机床工具行业,以厂商租赁为核心业务模式,成为中国工业设备市场工业化和国际化的融资服务提供商,通过拓展多渠道合作平台,为沈阳机床及其客户提供全方位的设备金融解决方案,成为中国专业化金融服务的创新标杆。

优尼斯融资租赁(上海)有限公司开发了融资性租赁、金融性租赁、租售、售后回租、U2U分享模式(UNIS TO USER),针对沈机股份全系列产品展开租赁业务。U2U作为面向终端用户提供的一种经营性租赁服务模式,契合了大大小小众多客户的多种需求,累加资产规模、降低投资压力、改变资本结构、降低资产负债率、提高资金流动性,因而迅速被客户接纳,逐步成为主流营销模式。沈阳机床成为国内机床企业先行先试的典范,由制造商主推经营性租赁服务,为客户提供了多元化的服务方式。2015年,优尼斯融资租赁公司租赁业务达5亿元左右,其中仅i5产品就占50%,资本金已经达到2.3亿元,打通了未来市场的资金需求。

2016年,优尼斯融资租赁公司迎合国家“大众创业、万众创新”的号召启动了一种面对小微企业、产业工人的定位,以短、频、快的节奏为竞争优势的U2U数媒营销模式,应对国内小微制造企业的融资难问题。详情参见  http://www.unis.com

   

U2U模式

典型案例:

2015年1月29日,福建一客户熊先生与优尼斯公司签订了3台i5T3系列智能机床经营租赁合同,成为沈阳机床新商业模式的第一笔经营租赁业务。未来,沈阳机床还要继续加大与战略性客户的合作力度,重点推行以i5智能机床打造新生产模式的商业模式创新。

2015年7月份,航空航天配套企业汉中华泰机械制造有限责任公司采用融资租赁模式,订购了沈阳机床价值700多万元的龙门镗铣床、立式加工中心、i5M4.8系列等产品,租赁3年分36期还款。这是一家成长期客户,企业前期投资规模较小,希望通过融资租赁来不断累加资产规模,降低投资压力。这笔融资租赁模式订单,只用20%的资金就撬动了100%的设备使用。

2015年9月,四川德恩精工科技股份有限公司达成了500台i5智能机床2-3年的U2U订单,这是一个经营性租赁的典型案例。这是一家中大型客户,准上市公司,主要的市场产品为传动零部件,客户群包括SKF、GE、ABB、格力、美的、三一等。新订单的增长及产品服务方式多元化的要求,需要进行产品优化和生产结构的调整。同时,从改善财务报表结构考虑,该企业的战略投资方希望采用运用轻资产方式来改变资本结构,U2U服务模式正好与德恩精工的需求相契合,以此达成共识,目前,德恩精工已经规划了i5智能工厂的布局。